在縣城怎樣做紅酒代理?

　　經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，使縣城逐漸成為紅酒市場(chǎng)的后起之秀。縣城市場(chǎng)的崛起為酒水的再度井噴提供了豐厚的土壤和廣闊的市場(chǎng)空間。那么在縣城市場(chǎng)怎樣做紅酒代理呢?

　　細(xì)致調(diào)研縣城市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)這個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，處處充滿陷阱、危機(jī)，因此紅酒代理商要想取勝必須先要了解這個(gè)市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方能百戰(zhàn)不殆。

　　做好縣城市場(chǎng)調(diào)研，首先要搞明白該縣城的人口分布、人均收入、紅酒代理網(wǎng)點(diǎn)及平均營(yíng)業(yè)額，以及當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)習(xí)慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場(chǎng)占有份額最多的白酒品牌等要素，為更好的布局縣城市場(chǎng)做好前提準(zhǔn)備。
 

　　選擇適當(dāng)?shù)钠放?確定核心產(chǎn)品

　　需要紅酒代理商清楚的是，盡管縣城市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)檔次在上升，但是消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)，往往是缺乏品牌忠誠(chéng)度的，價(jià)格依然是縣城消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)的主要決定因素。

　　因此紅酒代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)價(jià)格帶，推出價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。另外，在推出的產(chǎn)品中應(yīng)該選擇2—3款針對(duì)縣城市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，核心產(chǎn)品確定要把握高低結(jié)合的原則，不要一味采取低檔路線，也不要一下子把品牌拔得很高，成為只能遠(yuǎn)觀不可靠近的空中樓閣。

　　制定適合的宣傳促銷方式

　　要想在縣城市場(chǎng)快速形成動(dòng)銷，必要的宣傳和促銷活動(dòng)必不可少。例如在縣城的繁華位置做兩塊墻體廣告，家家戶戶張貼的對(duì)聯(lián)或帶日歷的招貼畫(huà)等都是比較切實(shí)可行的宣傳方式。在縣城做宣傳關(guān)鍵是要敢于先期投入，不要太多計(jì)算投入產(chǎn)出，因?yàn)榭h城市場(chǎng)的培育也有一個(gè)過(guò)程。

　　做好渠道運(yùn)作

　　渠道是紅酒代理商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作至關(guān)重要。一般來(lái)講，紅酒代理商可以先選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批，通過(guò)二批來(lái)進(jìn)行分銷。為了市場(chǎng)快速動(dòng)銷，紅酒代理商可以圍繞二批，利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)針對(duì)縣城上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。