紅酒加盟商如何善用促銷這把“雙刃劍”?

　　許多紅酒加盟商為了促進(jìn)人氣或銷售，給消費(fèi)者提供了各種“促銷”優(yōu)惠，一時(shí)間似乎人氣爆棚。然而一旦沒有了這個(gè)“促銷”政策后，消費(fèi)者便毫不猶豫地拋棄舊愛，另尋新歡去了。大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)給消費(fèi)者提供的促銷成為一種習(xí)慣或(心智中的)理所當(dāng)然之后，這種優(yōu)勢(shì)就不再成為優(yōu)勢(shì)，反倒成了制約品牌發(fā)展的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　那么，紅酒加盟商如何才能夠更好的使用促銷這把“雙刃劍”，而不會(huì)反被其利刃所傷呢?藍(lán)菲酒業(yè)分享的以下幾點(diǎn)建議可供探討與借鑒：

　　給“促銷”設(shè)計(jì)好“游戲規(guī)則”

　　紅酒加盟商給消費(fèi)者設(shè)計(jì)的“促銷”方案，一定要制定好“游戲規(guī)則”。這種“福利”一定要是消費(fèi)者經(jīng)過(guò)一定的努力才能得到的。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)自己的努力而獲得了一樣優(yōu)惠政策后，他們不僅會(huì)產(chǎn)生自豪感，更能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生強(qiáng)烈的親切感。

　　一些高明的紅酒加盟商更為之設(shè)計(jì)一系列有娛樂性、競(jìng)技性的游戲，讓消費(fèi)者在“玩”中體驗(yàn)產(chǎn)品特性，并獲得一份“意外”的驚喜，從而實(shí)現(xiàn)賣家、賣家的完美雙贏。

　　促銷，要有助于促進(jìn)“消費(fèi)習(xí)慣”的建立，促銷，要能夠促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。所以，紅酒加盟商做促銷、做免費(fèi)的時(shí)候，要能夠帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售，要有意識(shí)的培養(yǎng)消費(fèi)者的新消費(fèi)習(xí)慣。

　　消費(fèi)者是很善于精打細(xì)算的，但消費(fèi)者也同時(shí)是很容易受“可見”的利益所誘惑的。“促銷”是一把“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，成敗的關(guān)鍵在于意識(shí)和謀略。

　　善用“促銷”這把“雙刃劍”

　　紅酒加盟商要改變和培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣，就要為消費(fèi)者“體驗(yàn)”新產(chǎn)品、新服務(wù)創(chuàng)造條件和場(chǎng)景。“促銷”本身是極其傷害品牌價(jià)值聯(lián)想的，但如果為“促銷”引進(jìn)一套有吸引力、又很好表達(dá)產(chǎn)品獨(dú)特屬性的“游戲”，則反而能夠讓營(yíng)銷體驗(yàn)更加的生動(dòng)、品牌價(jià)值聯(lián)想更加的鮮活。

　　所以要讓“促銷”為品牌服務(wù)，紅酒加盟商最重要的事情就是用心去設(shè)計(jì)出有獨(dú)特性的、有趣味性的“游戲規(guī)則”：讓潛在消費(fèi)者有興趣參與進(jìn)來(lái)(新鮮、認(rèn)識(shí))，讓新消費(fèi)者愿意持續(xù)參與到競(jìng)爭(zhēng)并互動(dòng)中來(lái)(粘性、認(rèn)知)，讓老消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的情感依賴并愿意主動(dòng)為我們傳播這個(gè)游戲(價(jià)值、認(rèn)同)。